売れる営業マンの『ノート』『メモ』『手帳』

こんにちは。今年最初の投稿になります。

売買営業部の古賀です。

今回は売買営業部の関主任から借りて読んだ

【売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」　術】という一冊の本の紹介をさせていただきます。

恥ずかしながら、私は昨年まで手帳を活用していませんでした。今思えば、それでよく営業をしていたなと、反省すらしております。

目の前の仕事に集中しすぎて、優先順位を見誤り、ミスをよくしていました。（当然まだまだミスは多いですが）

よくあったのが

・どこに何を書いたっけ？

・やばい、今日中にしないといけない！

・あのお客様は、なんて言っていたっけ？

などなど、後から焦った記憶があります。

そんな私ですが、今年から手帳を購入し、

この本を参考にし、メモ、スケジュール、

1週間、1ヶ月の振り返りをしております。

不動産の売買には時間がかかります。

そんな時に、過去に提案した内容や当時のお客様のご要望を確認することにより、今考えていることがより一層わかり、スムーズに話が進むという経験もありました。

また、私自身かなり活用しているのが

①緊急かつ重要

②緊急ではないが重要

③緊急だが重要ではない

④緊急でも重要でもない

本書ではこの4段階のノート活用をアクションノートといいますが、これが本当に役に立ちます。何をしないといけないのか、何をすべきか、というのを文字に起こすことにより優先順位がはっきりするので、無駄な時間が削減できます。

当然、みなさんはしっかり手帳を活用させておられるとは思いますが、メモの取り方や時間管理術など、目から鱗な情報がこの本にはたくさんありますので、よかったら読んでみてください。

以上、売買営業部の古賀でした。